Wybór oferty leasingu to dla wielu przedsiębiorców decyzja, od której zależy nie tylko płynność finansowa, ale też tempo rozwoju firmy. W gąszczu ofert, tabel, opłat i zapisów umownych łatwo stracić orientację. Właśnie dlatego coraz więcej osób korzysta ze wsparcia specjalisty, jakim jest pośrednik leasingowy. To on porównuje, negocjuje i dba o to, by leasing faktycznie był opłacalny, a nie jedynie wyglądał atrakcyjnie w reklamie.
Pośrednik leasingowy – kim jest i jak działa?
Wbrew obiegowym opiniom pośrednik leasingowy nie reprezentuje jednej instytucji finansowej. To niezależny ekspert, który współpracuje z wieloma firmami leasingowymi i na podstawie realnych danych potrafi dobrać ofertę idealnie dopasowaną do potrzeb przedsiębiorcy. Działa podobnie jak doradca kredytowy, ale w obszarze finansowania środków trwałych – samochodów, maszyn, sprzętu IT czy urządzeń przemysłowych.
Największą różnicą między doradcą z banku a niezależnym pośrednikiem jest brak konfliktu interesów. Przedstawiciel jednej firmy leasingowej zawsze będzie promował własny produkt, nawet jeśli nie jest on najtańszy. Doradca leasingowy z kolei porównuje wiele ofert jednocześnie i rekomenduje tę, która faktycznie przynosi klientowi największe korzyści finansowe.
Doradca a broker leasingowy – czy są jakieś różnice?
Wielu przedsiębiorców używa pojęć doradca leasingowy i broker leasingowy zamiennie, co nie jest błędem, ale warto wiedzieć, że istnieją między nimi pewne subtelne różnice:
- Doradca leasingowy koncentruje się przede wszystkim na analizie potrzeb klienta i dobraniu finansowania, które będzie optymalne dla jego firmy. Jego praca polega na rozmowie, zrozumieniu specyfiki działalności i dobraniu rozwiązań, które nie zaburzą płynności finansowej przedsiębiorstwa.
- Broker leasingowy natomiast częściej pełni funkcję negocjatora i pośrednika między klientem a instytucjami finansowymi. Może uzyskać korzystniejsze warunki niż te dostępne w standardowych ofertach. Broker ma dostęp do specjalnych programów i rabatów partnerskich, które potrafią realnie obniżyć całkowity koszt leasingu.
W praktyce oba pojęcia się uzupełniają. Dobry pośrednik leasingowy łączy w sobie kompetencje doradcy i brokera – potrafi zarówno przeanalizować potrzeby klienta, jak i skutecznie negocjować z firmą leasingową.
Jak pośrednik leasingowy negocjuje lepsze warunki?
Doświadczenie i znajomość rynku mają ogromne znaczenie w procesie negocjacji. Pośrednik leasingowy często współpracuje z konkretnymi firmami od lat, co pozwala mu wypracować warunki niedostępne dla klientów indywidualnych. Instytucje finansowe wiedzą, że dzięki współpracy z pośrednikiem zyskują solidnych, dobrze przygotowanych klientów, dlatego są skłonne obniżać marże i opłaty wstępne.
W praktyce broker może wynegocjować korzystniejsze parametry leasingu, takie jak wysokość czynszu inicjalnego, prowizji czy wartość końcowego wykupu. Może również pomóc w elastycznym dopasowaniu harmonogramu spłat – na przykład wydłużeniu okresu leasingu, by zmniejszyć miesięczne raty.
Równie istotna jest umiejętność analizy ryzyka. Doradca leasingowy wie, które instytucje mają większą tolerancję na określone typy działalności, np. start-up’y, branże sezonowe czy JDG. Dzięki temu kieruje wniosek do tej firmy leasingowej, która faktycznie go zaakceptuje. Z perspektywy przedsiębiorcy to ogromna oszczędność czasu – zamiast wysyłać kilka zapytań i czekać na odpowiedzi, ma jednego partnera, który robi to za niego i przedstawia konkretne propozycje. W efekcie leasing staje się nie tylko tańszy, ale też bezpieczniejszy.
Dlaczego ręczne szukanie ofert leasingowych nie ma większego sensu?
Porównywanie kilku ofert leasingowych wydaje się proste, ale w praktyce większość przedsiębiorców po kilku godzinach przeglądania stron internetowych ma już dość. Oferty różnią się nie tylko wysokością rat, ale też sposobem ich wyliczania, opłatami przygotowawczymi, wysokością wykupu czy ubezpieczeniem. Wiele z tych kosztów jest ukrytych w drobnym druku.
Samodzielne szukanie najlepszej oferty to często strata czasu i ryzyko wyboru niekorzystnych warunków. Firmy leasingowe stosują różne strategie marketingowe – jedne obniżają pierwszą ratę, inne oferują niski wykup, ale wyższą marżę. Bez doświadczenia trudno ocenić, co naprawdę jest opłacalne w dłuższej perspektywie.
Dlatego warto wspierać się odpowiednimi narzędziami takimi jak porównywarka leasingowa. Pozwala ona zestawić w jednym miejscu wszystkie istotne parametry ofert z różnych firm leasingowych – od oprocentowania po sumaryczny koszt wykupu. Potencjalny klient otrzymuje w ten sposób przejrzyste porównanie dostępnych opcji i może podjąć świadomą, przemyślaną decyzję dotyczącą finansowania.
Doradca leasingowy – jak wspiera w wyborze finansowania? Podsumowanie
Na rynku usług finansowych liczy się nie tylko oferta, ale też ludzie, którzy za nią stoją. Profesjonalny doradca leasingowy pracuje w oparciu o transparentność i rzetelność. Klient powinien od początku wiedzieć, jakie są wszystkie koszty, jakie dokumenty będą potrzebne i jak przebiega proces finansowania.
Jak podkreśla Paweł Makarewicz z FI Finance Polska, doświadczenie w branży leasingowej to nie tylko wiedza o produktach finansowych, ale też umiejętność rozumienia potrzeb przedsiębiorców. Firma współpracuje z największymi instytucjami leasingowymi w kraju, co pozwala tworzyć oferty dopasowane do indywidualnych potrzeb – zarówno dla małych działalności, jak i dużych spółek.
Przeczytaj także: Kto to jest broker leasingowy i czym się zajmuje.
materiał zewnętrzny